Lakáseladás ingatlanos nélkül: a hirdetés könnyű, a jó döntések nehezebbek

Az irányár nem ugyanaz, mint az eladási ár

Árazáskor természetes kiindulópont a környék hirdetéseinek böngészése. Ezekből azonban elsősorban azt látod, mennyiért kínálják a hasonló lakásokat, nem azt, végül mennyiért kelnek el.

Ne csak a négyzetmétert vesd össze. Számít az emelet, a lift, a ház állapota, az alaprajz, az erkély, a felújítás szükségessége és az is, mennyire használható a lakás a mindennapokban. Két azonos méretű, ugyanabban az utcában lévő lakás egészen más ajánlat lehet egy vevőnek.

Írj össze néhány valóban összehasonlítható hirdetést, és jegyezd fel, miben jobb vagy gyengébb náluk a saját ingatlanod. Ez józanabb kiindulópontot ad, mint egyetlen kiugró árhoz igazodni. Ha később sokan megnézik a hirdetést, de senki nem jelentkezik, az árat is érdemes újra megvizsgálni.

A jó hirdetés válaszol, mielőtt a vevő kérdez

A „világos, remek elosztású lakás kiváló helyen” mondat kevés segítséget ad annak, aki éppen azt próbálja eldönteni, belefér-e az otthon az életébe és a költségvetésébe.

A hirdetésben legyen könnyen megtalálható a pontos alapterület, a szobák száma, az emelet, a lift, az állapot, a fűtés, a közös költség, az erkély és a várható birtokbaadás. Az alaprajz sokszor gyorsabban megválaszolja az elrendezéssel kapcsolatos kérdéseket, mint több bekezdésnyi jelző.

A képek mutassák meg a lakás egészét, ne csak a legszebb sarkokat. Ha a konyha felújítandó vagy az egyik szoba kisebb, annak is látszania kell. Az őszinte hirdetés segít abban, hogy a megtekintésre érkezők azt találják, amire számítottak.

Nem minden érdeklődés ugyanaz

Valaki most kezdi megismerni a környéket. Más már tudja, milyen lakást keres, és rövid időn belül döntene. Mindkettő jogos helyzet, eladóként viszont hasznos különbséget tenni közöttük, amikor a megtekintéseket szervezed.

Az első beszélgetésben kérdezd meg udvariasan, milyen méretű és állapotú lakást keres az érdeklődő, mikorra szeretne költözni, és milyen finanszírozással számol. Nem kell magánéleti részleteket kérned. Az a cél, hogy kiderüljön: az ingatlanod és az ő tervei egyáltalán találkozhatnak-e.

A megtekintés után jegyezd fel, ki mit mondott, milyen kérdése maradt, és mikorra ígért választ. Több érdeklődőnél hamar összefolynak a beszélgetések, pedig a visszajelzésekből láthatod meg, hol akad el az eladás.

Az ajánlatnak több része van, mint egy szám

Egy magasabb ajánlat sem feltétlenül kedvezőbb, ha a finanszírozás bizonytalan, a vevőnek későbbi határidő kell, vagy a birtokbaadás feltételei nem illenek a terveidhez. Amikor ajánlat érkezik, tisztázzátok az árat, a fizetés módját és ütemezését, a szerződéskötés tervezett idejét és a birtokbaadást. 

A lényeges feltételeket érdemes írásban rögzíteni, majd az ügyletre felkért jogi szakemberrel átbeszélni. Így kisebb az esélye, hogy a felek ugyanarra a beszélgetésre később másként emlékeznek.