Sokan megnézik a lakást, mégsem tesznek ajánlatot? Itt akadhat el az eladás

Először nézd meg, hol fogy el az érdeklődés

Más a teendő,

ha a hirdetésedet alig nyitják meg, ha sokan megnézik, de kevesen írnak, és megint más, ha rendszeresek a személyes látogatások, csak ajánlat nem érkezik. Ha kevés a megnyitás, vizsgáld meg a címet, a borítóképet, a fontos adatokat és az irányárat. Ha vannak megnyitások, de nincs kapcsolatfelvétel, lehet, hogy a leírásból éppen egy fontos válasz hiányzik. Ha pedig eljönnek a vevők, majd rendre eltűnnek, a hirdetés és a helyszíni élmény közötti különbséget kell megértened. Ne változtass meg egyszerre mindent. Ha új fotókat teszel fel, átírod a leírást és módosítod az árat is, később nehéz lesz megmondani, mi segített.

A fotó elindítja a látogatást, de az élmény dönt

Egy jól sikerült kép célja, hogy érthetően bemutassa a lakást. Ha a széles látószög miatt nagyobbnak tűnik a szoba, a felújítandó részek pedig kimaradnak, a vevő csalódással érkezhet a megtekintés közepéig. Nézd végig a hirdetésedet úgy, mintha most látnád először. A képekből és a leírásból ugyanaz a lakás rajzolódik ki, amelybe belép a látogató? Látszik az alaprajzon a szobák kapcsolata? Kiderül az állapot, a fűtés, a közös költség és a ház fontos jellemzője? Az őszinteség nem rontja el a hirdetést. Segít, hogy azok jöjjenek el, akiknek a valós lakás is érdekes lehet.

Az ár akkor is kérdés lehet, ha sokan jönnek

A megtekintés nem egyenlő azzal, hogy a vevő elfogadta az árat. Lehet, hogy éppen azért látogat el, mert szeretné felmérni, mennyi munka és további költség várna rá. Ha több, egymástól független érdeklődő ugyanazt mondja — például a felújítás mértékét vagy a ház állapotát hozza fel  az árhoz képest —, azt érdemes komolyan venni. Nem kell minden megjegyzés után árat csökkenteni. Előbb ellenőrizd, helytálló-e az észrevétel, és vesd össze a lakást a valóban hasonló aktuális hirdetésekkel. A többszöri, hasonló visszajelzés már támpont. Egyetlen látogató alkuja még nem piaci ítélet. 

Kérj visszajelzést úgy, hogy lehessen rá válaszolni

A „Na, de tetszett?” kérdésre könnyű udvariasan igent mondani. Hasznosabb a konkrét, nyitott kérdés: „Mi az, ami megfelelt az elképzeléseiteknek, és mi az, ami miatt még gondolkodtok rajta?” Ha nem érkezik ajánlat, néhány nap múlva egy rövid üzenet is belefér. Ne győzködni próbálj; azt szeretnéd megérteni, van-e visszatérő akadály. Vezess egyszerű jegyzetet a megtekintésekről: mit kerestek, mit kérdeztek, és mit mondtak a döntésükről. Idővel kirajzolódhat a minta. Ha rendszeresen az alaprajz a gond, azt nem oldja meg egy új cím sor. Ha viszont sokan félreértik a birtokbaadás időpontját, elég lehet egy pontosabb mondat a hirdetésben.